A Otimização de Sites em Buscadores
é uma forma de gerar tráfego qualificado com
os sites de busca. Começou nos Estados Unidos com o
nome de SEO - Search Engine Optimization, e está ganhando
muito espaço no mercado de Busca.
O termo otimização de sites
em buscadores é correlato ao de marketing de otimização,
porém é mais específico: ações
de search engine optimization qualificam suas páginas
para figurarem entre as posições mais competitivas
das buscas orgânicas (ou naturais, também chamadas
de não patrocinadas) no Google e Yahoo!, entre outros.
SEO também faz branding. Segundo uma
pesquisa divulgada pela Júpiter Research, 36% dos usuários
americanos associam as marcas que aparecem na primeira posição
dos resultados da busca orgânica como sendo a empresa
líder de seu segmento de mercado. Eis uma forma diferenciada
de aumentar a visibilidade da empresa e também de fortalecer
a sua marca.
Clientes qualificados
Obter centenas ou milhares de visitas ou
acessos em qualquer site pode ser uma boa estratégia
para sedimentar uma marca, mas quanto isso origina negócios?
Quantas dessas visitas são convertidas em negócio?
Queremos o CLIENTE QUALIFICADO, ou seja,
queremos visitas de clientes que estão dispostos a
consumir nossos produtos ou serviços.
Esta visita sim tem valor, esta visita sim
pode ser convertida em negócio.
SEO Integrado
Nossa solução possui mecanismos
internos de fornecem aos maiores e proncipais sites de busca,
informações para sua loja virtual obtenha cada
vez mais uma melhor colocação nos resultados
de busca.
Diversas pesquisas mostram que quanto mais
uma empresa se aproxima dos primeiros lugares nos resultados
de busca do Google, como exemplos, mais o público associa
esse seu posicionamento com a importancia que a empresa ocupa
dentro de seu mercado, sem contar que quanto mais próximos
as primeiras colocações mais acessos terá
o site.
Quanto vale o primeiro lugar
no Google?
Todas as empresas com uma presença
virtual gostariam de estar “em primeiro lugar”
no Google. Muitas, entretanto, não sabem o porquê
dessa importância. Algumas podem alegar status, outras
alegam mais tráfego, ou ainda mais conversões,
mas será que alguma empresa já parou para pensar
quanto o topo do Google representa em porcentagem de vendas
ou ainda em valores?
Recentemente tivemos acesso a um artigo originalmente
publicado pelo site Small Business SEM e resolvemos fazer
uma versão livre em Português, tentando passar
o que o autor original escreveu, e comentar segundo nossa
realidade. Me baseei em dados oferecidos pelo site acima,
mas tomei a liberdade de passar os valores para Reais –
não convertê-los, mas somente escrevê-los
em Reais.
A análise
No artigo, o autor criou uma marca de cosméticos
fictícia, a XYZ Cosméticos, e estipulou que
um de seus produtos – um creme para a pele – ocupa
atualmente a 5ª posição no Google para
uma busca por “creme para pele”.
Para os valores, o autor utilizou a seguinte definição:
o produto custa para o dono da empresa exatos R$ 25,00. Segundo
ele, é comum nesse mercado (nos EUA) um lucro de 100%
por produto; portanto, o preço final para o consumidor
é de R$ 50,00.
O próximo passo foi a definição
do volume de busca do termo “creme para pele”
na web. Para isso foram usadas algumas ferramentas como o
Keyword Selector Tool, Keyword Discovery e o Overture tool.
Após a análise dos dados e a realização
de uma média, chegou-se ao valor de 5.000 consultas
dessas palavras por mês nos mecanismos de busca (uma
média não científica, que fique claro,
mas que serve para estimarmos esse valor final que é
extremamente difícil de ser mostrado com precisão).
Após essa definição,
restava saber quantas pessoas clicam em cada uma das posições
da primeira página dos buscadores. Esse dado não
é facilmente encontrado, sobretudo quando queremos
saber dados do Google ou Yahoo. Uma tabela encontrada pelo
autor diz respeito à porcentagem de cliques no buscador
AOL. Como esses valores “devem” ser próximos
aos do Google ou Yahoo, ele resolveu utilizá-los mesmo
assim.
Porcentagem aproximada de cliques por posição
nos buscadores:
1º - 42%
2º - 12%
3ª - 8,5%
4ª - 6,1%
5ª - 4,9%
Palavra: creme para pele
Posição: 5ª posição na busca
Buscas por mês: 5.000
Preço do item: R$ 50,00
Lucro por unidade: R$ 25,00
Cliques por mês: 245 (4.9% de 5.000 buscas)
As taxas de conversão geralmente referenciadas
nos artigos sobre o assunto são de 2%. Portanto, o
autor considerou que desses 245 cliques ocorrem 5 conversões
(compras) por mês só deste produto. Esses 2%
equivalem a um volume de vendas de R$ 250,00, sendo deste
total, R$ 125,00 só de lucro.
E se essa empresa aparecesse em primeiro lugar?
É só fazermos as contas:
Palavra: creme para pele
Posição: 1ª posição na busca
Buscas por mês: 5.000
Preço do item: R$ 50,00
Lucro por unidade: R$ 25,00
Cliques por mês: 2.100 (42% de 5.000 buscas)
Desse total de cliques, 2% de conversões
equivalem a 42 compras. Isto é, R$ 2.100,00 de vendas
e, dessas vendas, R$ 1.050,00 de lucro. São R$ 925,00
a mais de lucro todo mês nesse único produto
(em comparação ao lucro caso esse produto estivesse
na 5ª posição na busca).
Conclusão
Com a análise acima vemos que quando
uma empresa passa da 5ª posição para a
1ª posição nos buscadores isso equivale
aproximadamente a 800% de aumento no número de conversões
e, conseqüentemente, nos lucros da empresa.
Agora, um comentário. Digamos que
os números do autor original estejam exagerados e que
esse valor final não seja de 800% de aumento, mas sim
de 400%. Qualquer um há de convir que ainda assim é
um aumento respeitável nos lucros.
Então, SEO é ou não
um bom negócio?
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