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A Otimização de Sites em Buscadores é uma forma de gerar tráfego qualificado com os sites de busca. Começou nos Estados Unidos com o nome de SEO - Search Engine Optimization, e está ganhando muito espaço no mercado de Busca.

O termo otimização de sites em buscadores é correlato ao de marketing de otimização, porém é mais específico: ações de search engine optimization qualificam suas páginas para figurarem entre as posições mais competitivas das buscas orgânicas (ou naturais, também chamadas de não patrocinadas) no Google e Yahoo!, entre outros.

SEO também faz branding. Segundo uma pesquisa divulgada pela Júpiter Research, 36% dos usuários americanos associam as marcas que aparecem na primeira posição dos resultados da busca orgânica como sendo a empresa líder de seu segmento de mercado. Eis uma forma diferenciada de aumentar a visibilidade da empresa e também de fortalecer a sua marca.

Clientes qualificados

Obter centenas ou milhares de visitas ou acessos em qualquer site pode ser uma boa estratégia para sedimentar uma marca, mas quanto isso origina negócios? Quantas dessas visitas são convertidas em negócio?

Queremos o CLIENTE QUALIFICADO, ou seja, queremos visitas de clientes que estão dispostos a consumir nossos produtos ou serviços.

Esta visita sim tem valor, esta visita sim pode ser convertida em negócio.

SEO Integrado

Nossa solução possui mecanismos internos de fornecem aos maiores e proncipais sites de busca, informações para sua loja virtual obtenha cada vez mais uma melhor colocação nos resultados de busca.

Diversas pesquisas mostram que quanto mais uma empresa se aproxima dos primeiros lugares nos resultados de busca do Google, como exemplos, mais o público associa esse seu posicionamento com a importancia que a empresa ocupa dentro de seu mercado, sem contar que quanto mais próximos as primeiras colocações mais acessos terá o site.

Quanto vale o primeiro lugar no Google?

Todas as empresas com uma presença virtual gostariam de estar “em primeiro lugar” no Google. Muitas, entretanto, não sabem o porquê dessa importância. Algumas podem alegar status, outras alegam mais tráfego, ou ainda mais conversões, mas será que alguma empresa já parou para pensar quanto o topo do Google representa em porcentagem de vendas ou ainda em valores?

Recentemente tivemos acesso a um artigo originalmente publicado pelo site Small Business SEM e resolvemos fazer uma versão livre em Português, tentando passar o que o autor original escreveu, e comentar segundo nossa realidade. Me baseei em dados oferecidos pelo site acima, mas tomei a liberdade de passar os valores para Reais – não convertê-los, mas somente escrevê-los em Reais.

A análise

No artigo, o autor criou uma marca de cosméticos fictícia, a XYZ Cosméticos, e estipulou que um de seus produtos – um creme para a pele – ocupa atualmente a 5ª posição no Google para uma busca por “creme para pele”.

Para os valores, o autor utilizou a seguinte definição: o produto custa para o dono da empresa exatos R$ 25,00. Segundo ele, é comum nesse mercado (nos EUA) um lucro de 100% por produto; portanto, o preço final para o consumidor é de R$ 50,00.

O próximo passo foi a definição do volume de busca do termo “creme para pele” na web. Para isso foram usadas algumas ferramentas como o Keyword Selector Tool, Keyword Discovery e o Overture tool. Após a análise dos dados e a realização de uma média, chegou-se ao valor de 5.000 consultas dessas palavras por mês nos mecanismos de busca (uma média não científica, que fique claro, mas que serve para estimarmos esse valor final que é extremamente difícil de ser mostrado com precisão).

Após essa definição, restava saber quantas pessoas clicam em cada uma das posições da primeira página dos buscadores. Esse dado não é facilmente encontrado, sobretudo quando queremos saber dados do Google ou Yahoo. Uma tabela encontrada pelo autor diz respeito à porcentagem de cliques no buscador AOL. Como esses valores “devem” ser próximos aos do Google ou Yahoo, ele resolveu utilizá-los mesmo assim.

Porcentagem aproximada de cliques por posição nos buscadores:

1º - 42%
2º - 12%
3ª - 8,5%
4ª - 6,1%
5ª - 4,9%

Palavra: creme para pele
Posição: 5ª posição na busca
Buscas por mês: 5.000
Preço do item: R$ 50,00
Lucro por unidade: R$ 25,00
Cliques por mês: 245 (4.9% de 5.000 buscas)

As taxas de conversão geralmente referenciadas nos artigos sobre o assunto são de 2%. Portanto, o autor considerou que desses 245 cliques ocorrem 5 conversões (compras) por mês só deste produto. Esses 2% equivalem a um volume de vendas de R$ 250,00, sendo deste total, R$ 125,00 só de lucro.

E se essa empresa aparecesse em primeiro lugar?

É só fazermos as contas:

Palavra: creme para pele
Posição: 1ª posição na busca
Buscas por mês: 5.000
Preço do item: R$ 50,00
Lucro por unidade: R$ 25,00
Cliques por mês: 2.100 (42% de 5.000 buscas)

Desse total de cliques, 2% de conversões equivalem a 42 compras. Isto é, R$ 2.100,00 de vendas e, dessas vendas, R$ 1.050,00 de lucro. São R$ 925,00 a mais de lucro todo mês nesse único produto (em comparação ao lucro caso esse produto estivesse na 5ª posição na busca).

Conclusão

Com a análise acima vemos que quando uma empresa passa da 5ª posição para a 1ª posição nos buscadores isso equivale aproximadamente a 800% de aumento no número de conversões e, conseqüentemente, nos lucros da empresa.

Agora, um comentário. Digamos que os números do autor original estejam exagerados e que esse valor final não seja de 800% de aumento, mas sim de 400%. Qualquer um há de convir que ainda assim é um aumento respeitável nos lucros.

Então, SEO é ou não um bom negócio?

Nossa aplicação possui mecanismos SEO integrados!


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